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设计资讯 - 人物访谈
荆州东方雨虹营销中心经理贾艳锋—曲径通幽终获成功
作者:荆州设计师网 日期:2011/9/29 浏览次数:6385
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    人物档案:贾艳锋,荆门京山人,1981年出生,16岁南下打工的他卖过电话卡、拉过电线、开过礼品店、做过推销员;21岁时偶入家装防水行业,两年后成为某防水涂料公司的区域经理;25岁时开始自主创业,于2006年底成立崛适建材有限公司,现为东方雨虹荆州营销中心总经理。
   
    他只有初中学历,24岁成为产品区域经理,每月拿着5000元的高薪,却在一年后,在众人的羡慕声中辞掉了稳定的工作,让身边的朋友大跌眼镜。25岁当上老板的他,创业不到一年却成为“光杆司令”,苦熬数月后终于迎来事业上的曙光。如今,刚迈入而立之年的他,是荆州家装防水市场高端产品销售的“领头羊”。
    他就是崛适建材有限公司总经理贾艳锋。朋友说,他没有殷实的家庭背景,也没有过人的文化素质,甚至还不是荆州本地人,在创业中一步步走来,靠的是他那下决定后几头牛都拉不回来的倔脾气。
    先斩后奏为辞职
    故事还得从2003年说起,那一年,在广州“漂泊”了近5年之久的贾艳锋终于找到了一份相对稳定的工作,进入一家防水涂料公司做起了业务销售员。外向善谈的性格为贾艳锋的工作提供了不少方便,他的销售业绩也迅速的得到提升。两年的努力付出让公司对他十分赏识,2005年贾艳锋正式被任命为公司在湖北省的区域经理。
    从销售员到区域经理,贾艳锋的经济状况有了较大改善,月薪五、六千的收入甚至让这个初中文化的年轻人有些措手不及。然而,一次偶然的酒会却让他有了辞职创业的想法。酒会上,一位自主创业的同行不经意间透露了自己每月丰厚的经济收益,收入的悬殊刺激了贾艳锋。24岁的贾艳锋在思考良久后,开始萌生出离开公司自主创业的念头。得知他要辞职的消息后,身边的朋友百般劝阻,但都于事无补。不久后,他就向公司提交了辞呈,所属公司却一直没有批复。事后,贾艳锋又先后提交过三次辞呈,但都受到公司拒绝。
    虽然几次提出辞职都被挽留,但贾艳锋自主创业的心仍然不死。2006年秋季的一天,贾艳锋出差来到荆州,他回想起外出打工的那几年。1997年,16岁的贾艳锋来到广州,五年里他卖过电话卡、拉过电线、开过礼品店,睡过公园、饿过肚子,受到过很多人的横眉冷眼,遭遇过不少困境。这段经历,让他深刻的体会到金钱对于生活的意义,“五千的月薪不应该成为收入的最高界限”。“再穷无非讨饭,不死终会出头”,抱着这样的创业决心,贾艳锋写下了一篇态度坚决的辞呈。最终,贾艳锋还是离开了公司。
    舍近求远抢市场
    放弃月薪五千的稳定工作就已经让家里人十分不解了,更让家里人头疼的是,贾艳锋创业选择在荆州,而非荆门。
    贾艳锋说,早在2005年、2006年时,自己就曾因为出差到过几次荆州。荆州的防水市场有一定的基础,但缺乏知名品牌的产品,市场被各种低端产品充斥着,高档品牌的防水产品需求没有得到满足。“我不是对荆州风俗最了解的人,却可能是对荆州防水市场最关注的人”,贾艳锋没有听亲朋好友的劝阻,执意在荆州创业,2006年底,他在荆州注册了崛适建材有限公司,在江津路开了一家门店,做起了家装防水店老板。
    “最怕天黑,那种孤单别人无法体会”,贾艳锋创业遇到的第一个障碍来自于自己。夜深人静时,他总是会忍不住地问自己,背井离乡、形单影只的来到荆州,还放弃了那么好的一份工作,到底值还是不值?万一赔了怎么向家里人交代?
    创业遭遇“滑铁卢”
    贾艳锋最担心的事情还是发生了。截至2007年秋,创业不到一年的贾艳锋一直处于亏损状态,亏损总额达12万之多。
    一方面,当时荆州消费者对家装防水的消费观念还停留在上个世纪90年代“做油膏”的阶段,而贾艳锋主要经营中高端防水涂料;另一方面,贾艳锋的产品销售线比较单一,供消费者选择空间较小。在两方面因素综合作用下,贾艳锋的“崛适”陷入窘境,门店里请的十几个员工也都纷纷辞职,剩下贾艳锋一人做起了“光杆司令”。
    2007年底,贾艳锋准备将门店转让,尽可能的挽回一些损失。他打印着转让店铺的宣传单,心底却传来一个声音“放弃了这么多,就这么收场?”
    “自己选择的路,跪着也得走下去”,一下子倔劲上来的贾艳锋终究还是没有转让门店。贾艳锋每天只吃一顿饭,按着自己给自己开的“药方”,“光杆司令”的他关上店铺的门,外出四处跑业务,进社区宣传、到县市区经销店游说、找本地防水装修工人谋合作,只要有一线生机,他都不辞辛劳地去尝试。
    皇天不负有心人,几个月的坚守与坚持,为贾艳锋的“崛适”带来了转机。2008年初,门店的销售业绩突飞猛进,经营状况全面改善。
    曲径通幽终获成功
    在防水涂料行业里,“东方雨虹”是在国内第一家上市的家装防水品牌,在业界可谓独占鳌头。2008年,经过“东方雨虹”公司对荆州防水市场的考察,贾艳锋的“崛适”脱颖而出,成功的取得“东方雨虹”在荆州的总代理权,成为了荆州销售高端防水产品的领头羊。
    如今,倔脾气的贾艳锋在经历过人生的几次大起大落后,从江津路一家小门店老板摇身一变成为三家直营店、一家加盟店的主人,并和市内近200余名防水装修工人保持着长期的合作往来,获得了业界的一致肯定。“下一步想再进一步完善‘点’的布局,在城内、城西再开两家门店”,贾艳锋也希望通过一些途径做一些公益类的活动,向消费者普及防水、乃至家装的小知识,为消费者提供更多的实惠与帮助。
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