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| 作者：荆州设计师网 日期：2011/9/29 浏览次数：9421 |
人物档案：贾艳锋，荆门京山人，1981年出生，16岁南下打工的他卖过电话卡、拉过电线、开过礼品店、做过推销员；21岁时偶入家装防水行业，两年后成为某防水涂料公司的区域经理；25岁时开始自主创业，于2006年底成立崛适建材有限公司，现为东方雨虹荆州营销中心总经理。
他只有初中学历，24岁成为产品区域经理，每月拿着5000元的高薪，却在一年后，在众人的羡慕声中辞掉了稳定的工作，让身边的朋友大跌眼镜。25岁当上老板的他，创业不到一年却成为“光杆司令”，苦熬数月后终于迎来事业上的曙光。如今，刚迈入而立之年的他，是荆州家装防水市场高端产品销售的“领头羊”。
他就是崛适建材有限公司总经理贾艳锋。朋友说，他没有殷实的家庭背景，也没有过人的文化素质，甚至还不是荆州本地人，在创业中一步步走来，靠的是他那下决定后几头牛都拉不回来的倔脾气。
先斩后奏为辞职
故事还得从2003年说起，那一年，在广州“漂泊”了近5年之久的贾艳锋终于找到了一份相对稳定的工作，进入一家防水涂料公司做起了业务销售员。外向善谈的性格为贾艳锋的工作提供了不少方便，他的销售业绩也迅速的得到提升。两年的努力付出让公司对他十分赏识，2005年贾艳锋正式被任命为公司在湖北省的区域经理。
从销售员到区域经理，贾艳锋的经济状况有了较大改善，月薪五、六千的收入甚至让这个初中文化的年轻人有些措手不及。然而，一次偶然的酒会却让他有了辞职创业的想法。酒会上，一位自主创业的同行不经意间透露了自己每月丰厚的经济收益，收入的悬殊刺激了贾艳锋。24岁的贾艳锋在思考良久后，开始萌生出离开公司自主创业的念头。得知他要辞职的消息后，身边的朋友百般劝阻，但都于事无补。不久后，他就向公司提交了辞呈，所属公司却一直没有批复。事后，贾艳锋又先后提交过三次辞呈，但都受到公司拒绝。
虽然几次提出辞职都被挽留，但贾艳锋自主创业的心仍然不死。2006年秋季的一天，贾艳锋出差来到荆州，他回想起外出打工的那几年。1997年，16岁的贾艳锋来到广州，五年里他卖过电话卡、拉过电线、开过礼品店，睡过公园、饿过肚子，受到过很多人的横眉冷眼，遭遇过不少困境。这段经历，让他深刻的体会到金钱对于生活的意义，“五千的月薪不应该成为收入的最高界限”。“再穷无非讨饭，不死终会出头”，抱着这样的创业决心，贾艳锋写下了一篇态度坚决的辞呈。最终，贾艳锋还是离开了公司。
舍近求远抢市场
放弃月薪五千的稳定工作就已经让家里人十分不解了，更让家里人头疼的是，贾艳锋创业选择在荆州，而非荆门。
贾艳锋说，早在2005年、2006年时，自己就曾因为出差到过几次荆州。荆州的防水市场有一定的基础，但缺乏知名品牌的产品，市场被各种低端产品充斥着，高档品牌的防水产品需求没有得到满足。“我不是对荆州风俗最了解的人，却可能是对荆州防水市场最关注的人”，贾艳锋没有听亲朋好友的劝阻，执意在荆州创业，2006年底，他在荆州注册了崛适建材有限公司，在江津路开了一家门店，做起了家装防水店老板。
“最怕天黑，那种孤单别人无法体会”，贾艳锋创业遇到的第一个障碍来自于自己。夜深人静时，他总是会忍不住地问自己，背井离乡、形单影只的来到荆州，还放弃了那么好的一份工作，到底值还是不值？万一赔了怎么向家里人交代？
创业遭遇“滑铁卢”
贾艳锋最担心的事情还是发生了。截至2007年秋，创业不到一年的贾艳锋一直处于亏损状态，亏损总额达12万之多。
一方面，当时荆州消费者对家装防水的消费观念还停留在上个世纪90年代“做油膏”的阶段，而贾艳锋主要经营中高端防水涂料；另一方面，贾艳锋的产品销售线比较单一，供消费者选择空间较小。在两方面因素综合作用下，贾艳锋的“崛适”陷入窘境，门店里请的十几个员工也都纷纷辞职，剩下贾艳锋一人做起了“光杆司令”。
2007年底，贾艳锋准备将门店转让，尽可能的挽回一些损失。他打印着转让店铺的宣传单，心底却传来一个声音“放弃了这么多，就这么收场？”
“自己选择的路，跪着也得走下去”，一下子倔劲上来的贾艳锋终究还是没有转让门店。贾艳锋每天只吃一顿饭，按着自己给自己开的“药方”，“光杆司令”的他关上店铺的门，外出四处跑业务，进社区宣传、到县市区经销店游说、找本地防水装修工人谋合作，只要有一线生机，他都不辞辛劳地去尝试。
皇天不负有心人，几个月的坚守与坚持，为贾艳锋的“崛适”带来了转机。2008年初，门店的销售业绩突飞猛进，经营状况全面改善。
曲径通幽终获成功
在防水涂料行业里，“东方雨虹”是在国内第一家上市的家装防水品牌，在业界可谓独占鳌头。2008年，经过“东方雨虹”公司对荆州防水市场的考察，贾艳锋的“崛适”脱颖而出，成功的取得“东方雨虹”在荆州的总代理权，成为了荆州销售高端防水产品的领头羊。
如今，倔脾气的贾艳锋在经历过人生的几次大起大落后，从江津路一家小门店老板摇身一变成为三家直营店、一家加盟店的主人，并和市内近200余名防水装修工人保持着长期的合作往来，获得了业界的一致肯定。“下一步想再进一步完善‘点’的布局，在城内、城西再开两家门店”，贾艳锋也希望通过一些途径做一些公益类的活动，向消费者普及防水、乃至家装的小知识，为消费者提供更多的实惠与帮助。 |
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